Sikkerhetsbransjen har gått inn i sin andre halvdel av 2024, men de fleste i bransjen føler at bransjen blir stadig vanskeligere, og den nedtrykte markedsstemningen fortsetter å spre seg. Hvorfor skjer dette?
Forretningsmiljøet er svakt, og etterspørselen fra G-enden er treg.
Som det sies, krever utviklingen av en industri et godt forretningsmiljø. Siden epidemiens utbrudd har imidlertid ulike industrier i Kina blitt påvirket i varierende grad. Som en industri som er nært knyttet til sosialøkonomi og produksjonsaktiviteter, er sikkerhetsindustrien naturligvis intet unntak. Det mest åpenbare resultatet av denne påvirkningen er nedgangen i oppstartsraten for statlige prosjekter.
Som vi alle vet, omfatter den tradisjonelle etterspørselen fra sikkerhetsbransjen hovedsakelig myndigheter, industri og forbrukermarkeder, hvorav myndighetsmarkedet utgjør en stor andel. Spesielt drevet av byggeprosjekter som «sikker by» og «smart by», har markedsstørrelsen til sikkerhetsbransjen vokst med mer enn 10 % i den høyeste takten, og har passert billionmerket innen 2023.
På grunn av epidemiens innvirkning har imidlertid sikkerhetsbransjens velstand sunket, og vekstraten i det offentlige markedet har avtatt betydelig, noe som har ført til alvorlige utfordringer for produksjonsverdien til bedrifter i ulike segmenter av sikkerhetskjeden. Å kunne opprettholde normal drift er en vellykket prestasjon, som til en viss grad gjenspeiler bedriftens styrke. For små og mellomstore sikkerhetsselskaper er det høy sannsynlighet for at de trekker seg tilbake fra historiens scene hvis de ikke kan snu utviklingen i et tøft miljø.
Ut fra dataene ovenfor er den generelle etterspørselen etter offentlige sikkerhetsprosjekter relativt svak, mens etterspørselen i industri- og forbrukermarkedene viser en jevn oppgangstrend, noe som kan bli den viktigste drivkraften for utviklingen av industrien.
Etter hvert som konkurransen i bransjen intensiveres, vil utlandet bli den viktigste slagmarken
Det er generell enighet i markedet om at sikkerhetsbransjen er involvert. Det finnes imidlertid ikke noe enstemmig svar på hvor «volumet» ligger. Ingeniørselskapene/integratorene har gitt sine ideer, som grovt sett kan oppsummeres i følgende kategorier!
For det første er «volum» i pris. I de senere årene har sikkerhetsbransjen kontinuerlig trengt inn i ulike applikasjonsscenarier, noe som har ført til at flere og flere aktører har sluttet seg til og en stadig hardere konkurranse. For å konkurrere om markedsandeler og forbedre konkurranseevnen har noen selskaper ikke nølt med å konkurrere til lave priser for å tiltrekke seg kunder, noe som har ført til kontinuerlig prisfall på ulike produkter i bransjen (produkter under 60 yuan har dukket opp), og fortjenestemarginene til bedriftene har gradvis blitt redusert.
For det andre er «volumet» i produkter. På grunn av økningen i sikkerhetsaktører og virkningen av priskriger, har bedrifter utilstrekkelige investeringer i innovasjon, noe som har ført til spredning av homogene produkter i markedet, og dermed ført til at hele bransjen har havnet i en konkurransemessig fastlåst situasjon.
For det tredje er «volumet» i applikasjonsscenarier. Bransjen har gått inn i sikkerhets- og AI 2.0-æraen. For å fullt ut gjenspeile forskjellene mellom bedrifter i 2.0-æraen, legger de fleste bedrifter ofte til nye funksjoner i forskjellige scenarier. Dette er bra, men det vil gjøre det vanskelig å standardisere produkter, og dermed forverre kaos i bransjen og usunn konkurranse.
Bruttofortjenesten fortsatte å synke, og fortjenestemarginene ble redusert
Generelt sett, hvis bruttofortjenesten til et prosjekt er mindre enn 10 %, er det i utgangspunktet ikke mye fortjenestemargin. Det er bare gjennomførbart hvis den holdes mellom 30 % og 50 %, og det samme gjelder for bransjen.
En forskningsrapport viser at den gjennomsnittlige bruttofortjenestemarginen til sikkerhetstekniske selskaper/integratorer har falt til under 25 % i 2023. Blant dem falt bruttofortjenestemarginen til det velkjente selskapet Dasheng Intelligent fra 26,88 % til 23,89 % i 2023. Selskapet sa at den hovedsakelig var påvirket av faktorer som økt konkurranse i smarte romløsninger.
Ut fra resultatene til disse integratorene kan vi se at konkurransepresset i bransjen er enormt, noe som påvirker bruttofortjenestemarginen. I tillegg til å indikere en redusert fortjenestemargin betyr nedgangen i bruttofortjenestemarginen også at priskonkurranseevnen til hvert selskaps produkter har svekket seg, noe som er negativt for selskapets langsiktige utvikling.
I tillegg har ikke bare konkurransen mellom tradisjonelle produsenter blitt intensivert innen sikkerhetsbransjen, men også teknologigiganter som Huawei og Baidu har satset på dette, og konkurranseatmosfæren fortsetter å tilta. I et slikt forretningsmiljø øker innovasjonsentusiasmen til små og mellomstore bedrifter.
I et forretningsmiljø blir innovasjonsentusiasmen til små og mellomstore sikkerhetsselskaper uunngåelig frustrert.
Generelt sett er det bare når selskapet har bruttofortjeneste, at det kan ha kjernefortjeneste og en rekke påfølgende forretningsdrift.
Mangel på initiativ, søker stabilitet først
Generelt sett, i den harde markedskonkurransen, er markedsutvikling et avgjørende strategisk trekk hvis bedrifter ønsker å opprettholde kontinuerlig utvikling og vekst. Gjennom dialog og kommunikasjon har det imidlertid vist seg at sikkerhetsintegratorer og ingeniørselskaper ikke er like entusiastiske over markedsutvikling som før, og ikke er like aktive i å utforske nye teknologier som før.
Publisert: 09.08.2024
